Я создал сайт и сразу же запустил его, но клиенты не пришли. Я связался с агентством, но они меня обманули… Что было дальше — читайте статью
Меня зовут Георгий Ягелло, я владелец маркетингового агентства и веду собственный блог — Something About Marketing — подписывайтесь, пожалуйста.
В 2024 году мы познакомились с Александром, подписчиком моего блога, который, как мне кажется, осуществил мечту большинства из нас. Его дело — организация «Писательских туров на Кунашир, Итуруп и Шикотан».
Точка А: «Я устал тащить все на своем горбу»
Александр принял участие в писательском туре. Вместе со своей командой он планирует маршруты, помогает с оформлением документов и полностью организует отпуск «под ключ». Это не простой вопрос; есть много разных нюансов и рисков. Погода и сезонность также оказывают влияние на организации.
Этот человек действительно любит то, что он делает, поэтому у него нет времени на маркетинг, и он вынужден делегировать его третьей стороне, и вот тут-то и начинаются проблемы с приложением.
Подробнее об этом позже…
Мне жаль тех, кто голодает
История Александра достаточно печальна:
«Моему агентству тяжело справляться. Плата за регистрацию очень высокая, может быть, 10 000 рублей, и это только плата за регистрацию. С такой ценой у меня не остается никаких денег…»
Александр сообщил, что подрядчик отвечал за эксплуатацию Яндекс.Директ и создание сайта. Я решил повнимательнее разобраться, что пошло не так и почему.
Начали мы с аудита данного добра.
Все было сделано очень просто, и все исполнители были любителями. План прост: «агентство» нанимает новичков и платит им 3000 долларов за проект. Они разместили рекламу в случайном порядке, и клиент в итоге заплатил 50 000 долларов. Депозит «агента» составляет 47 000 — круто?
Они облажались во всех отношениях:
1. Содержание сайта скучное или даже удручающее
2. Прямой ввод 10 кВ
Это было действительно интересно, потому что эти ребята не дали клиенту доступ, а просто загрузили ему подробный отчет из офиса, и без 100 граммов невозможно было понять, что это было.
Начали мы с сайта, потому что убожище не продавало…
Я начала все убирать. Естественно, первым делом я занялся сайтом. Мне придется переделывать все эти ужасные вещи, чтобы не тратить бюджет впустую.
К сожалению, старый сайт не сохранился, поэтому я заменил его образцом.
Общая ситуация выглядит следующим образом:
Когда видишь это, невозможно не плакать
Мы решили сделать это совершенно по-другому, доступ к которому можно получить по следующей ссылке:
kunashir-travel.comKunashir Travel — туры и экскурсии по Тысяче островов.
Если вам нужны действительно хорошие советы по маркетингу, напишите мне.
Каталог у сайт тоже сделали максимально подробным
Теоретически пользователи должны получить всю необходимую информацию, прежде чем переходить к более подробным страницам.
Ну, я думаю, у нас тут тоже все неплохо
Уткнулись в сезонность, Я.Директ и SEO
Имея хороший сайт, создать эффективную рекламу несложно. Мы извлекли самую важную информацию по популярным запросам и приступили к работе.
Кто ЦА туров?
После тестирования мы определили города с самой большой целевой аудиторией.
1. Коренные жители Сахалина
2. Усталость жителей больших городов
Ключи подбирали максимально прямолинейные:
Яндекс.Директ — Пример рекламы
Они не забыли баннер
Не забыли и про SEO
Оказывается, маркетинг в этой нише настолько слаб, что попасть в топ результатов поиска не составляет труда. Нам удалось обработать все популярные запросы примерно за две недели.
Красивое место:
По цифрам все хорошо:
- Регистрационный взнос: от 10 000 рублей до 1 700 000 рублей.
- Количество: изначально 13 в месяц, сейчас 75 в месяц.
Вывод рекламы на Авито:
Плохой маркетинг может испортить даже отличный продукт, поэтому нельзя экономить на рекламе.
А что дальше с Александром?
Сейчас мы расширяем спектр направлений и туров, постепенно увеличивая оборот и вытесняя конкурентов.
Нужен надежный маркетинг?
* Вашим конкурентам будет некомфортно, если они узнают, что мы работаем с вами.